Les stratégies argumentatives : Convaincre et Persuader

Imagine que tu veux négocier une sortie avec tes parents. Tu as deux options. Soit tu leur présentes un plan détaillé avec tes horaires de bus et tes notes pour prouver ton sérieux. Soit tu leur dis à quel point tu serais triste de manquer ça et que tous tes amis y vont.

Dans le premier cas, tu cherches à convaincre en utilisant ta logique. Dans le second, tu cherches à persuader en jouant sur leurs émotions. En littérature, pour le Bac de français, tu dois savoir distinguer ces deux démarches.

Quand un auteur veut convaincre, il cherche l'adhésion intellectuelle du lecteur. Il utilise des arguments rationnels, des preuves et des exemples concrets. Son objectif est de faire appel à ton intelligence pour démontrer une vérité.

Pour repérer cette stratégie, observe les connecteurs logiques qui structurent le texte : l'addition (de plus), l'opposition (or, pourtant), la cause (car, parce que) ou la conséquence (donc, par conséquent).

Persuader, c'est agir sur l'affectivité. L'auteur ne cherche pas seulement à prouver, mais à entraîner le lecteur par la séduction, la colère, la pitié ou l'indignation.

Pour analyser cette stratégie, repère la modalisation (indices de subjectivité) : verbes d'opinion, adverbes (hélas, heureusement), et vocabulaire péjoratif ou mélioratif.

Sois attentif aux types de phrases. L'interrogation rhétorique (dont la réponse est imposée) force l'adhésion. La négation polémique (« Non, ce n'est pas acceptable ! ») permet de rejeter violemment une thèse adverse.

Attention, il est très rare qu'un texte se limite strictement à l'une ou l'autre stratégie. Les grands écrivains mélangent les deux pour être plus efficaces.